百里鎮(zhèn)立足本地產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)與人力資源優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)新性地實(shí)施了“能人+工程”發(fā)展模式，特別是在針紡織品銷售領(lǐng)域，通過挖掘和培育鄉(xiāng)土能人，成功激活了鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)的內(nèi)生動(dòng)力，為鄉(xiāng)村振興注入了新的活力。
一、精準(zhǔn)定位，挖掘產(chǎn)業(yè)“領(lǐng)頭雁”
百里鎮(zhèn)擁有悠久的家庭紡織傳統(tǒng)，但過去多為零散經(jīng)營(yíng)，未能形成規(guī)模效益和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。為此，鎮(zhèn)政府啟動(dòng)“能人+工程”，首要任務(wù)便是從本地農(nóng)民、返鄉(xiāng)青年、手工業(yè)者中，精準(zhǔn)識(shí)別和挖掘那些懂技術(shù)、善經(jīng)營(yíng)、有市場(chǎng)頭腦的“能人”。例如，曾是服裝廠技工的張大姐，憑借對(duì)布料和工藝的熟悉，被列為重點(diǎn)培養(yǎng)對(duì)象。通過系統(tǒng)培訓(xùn)和政策扶持，她率先利用電商平臺(tái)，將鎮(zhèn)上婦女們編織的土布、手工刺繡品進(jìn)行統(tǒng)一設(shè)計(jì)、包裝和銷售，打開了線上銷路。
二、模式創(chuàng)新，構(gòu)建“能人+合作社+農(nóng)戶”鏈條
在張大姐等首批能人的帶動(dòng)下，百里鎮(zhèn)探索形成了“能人牽頭、合作社運(yùn)營(yíng)、農(nóng)戶參與”的產(chǎn)銷一體化模式。能人負(fù)責(zé)市場(chǎng)對(duì)接、產(chǎn)品設(shè)計(jì)與品質(zhì)把控；合作社負(fù)責(zé)組織生產(chǎn)、原材料采購(gòu)與初步加工；廣大農(nóng)戶，尤其是留守婦女和老人，則利用農(nóng)閑時(shí)間從事編織、縫紉等手工活計(jì)。這種模式不僅將分散的產(chǎn)能有效聚合，確保了產(chǎn)品供應(yīng)的穩(wěn)定性與標(biāo)準(zhǔn)化，更通過訂單式生產(chǎn)，讓農(nóng)戶的收入有了可靠保障。如今，鎮(zhèn)上的“巧手紡織合作社”已吸納社員超過200戶，年人均增收近萬元。
三、拓寬渠道，線上線下融合銷售
在銷售端，“能人+工程”著重發(fā)揮了能人的市場(chǎng)開拓能力。一方面，能人們積極利用淘寶、抖音、微信小程序等電商平臺(tái)，打造“百里織造”區(qū)域品牌，通過直播帶貨、短視頻展示傳統(tǒng)工藝，吸引了大量城市消費(fèi)者對(duì)鄉(xiāng)土文化產(chǎn)品的關(guān)注。另一方面，他們也不忘線下渠道，與旅游公司合作，將針紡織品作為特色旅游紀(jì)念品，入駐景區(qū)商店；積極參加各類農(nóng)產(chǎn)品展銷會(huì)、文創(chuàng)市集，提升品牌知名度。多元化的銷售網(wǎng)絡(luò)，使得百里鎮(zhèn)的紡織品從深山小鎮(zhèn)走向了全國(guó)市場(chǎng)。
四、政策賦能，鞏固工程長(zhǎng)效
百里鎮(zhèn)政府的配套支持是“能人+工程”成功的關(guān)鍵。政府設(shè)立了專項(xiàng)扶持基金，為能人創(chuàng)業(yè)提供啟動(dòng)資金和小額貸款擔(dān)保；定期組織電商運(yùn)營(yíng)、品牌管理、財(cái)務(wù)知識(shí)等免費(fèi)技能培訓(xùn)；改善物流基礎(chǔ)設(shè)施，在鎮(zhèn)村設(shè)立快遞集散點(diǎn)，降低運(yùn)輸成本。還通過評(píng)選“鄉(xiāng)村振興能人標(biāo)兵”進(jìn)行表彰宣傳，營(yíng)造了尊重能人、學(xué)習(xí)能人、爭(zhēng)當(dāng)能人的良好氛圍，激勵(lì)更多人才投身鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)。
五、成效顯著，擘畫振興新圖景
“能人+工程”在針紡織品銷售領(lǐng)域的成功實(shí)踐，取得了多贏效果。經(jīng)濟(jì)效益上，相關(guān)產(chǎn)業(yè)年銷售額持續(xù)增長(zhǎng)，成為鎮(zhèn)里的支柱產(chǎn)業(yè)之一；社會(huì)效益上，有效解決了留守人群的就業(yè)問題，促進(jìn)了家庭和睦與社會(huì)穩(wěn)定；文化效益上，傳統(tǒng)手工藝得到保護(hù)與傳承，鄉(xiāng)土文化價(jià)值得以彰顯。更重要的是，它探索出了一條以本土人才為核心、以特色產(chǎn)業(yè)為依托的鄉(xiāng)村振興可行路徑，增強(qiáng)了鄉(xiāng)村自我發(fā)展的“造血”能力。
百里鎮(zhèn)計(jì)劃將“能人+工程”模式推廣至農(nóng)產(chǎn)品加工、鄉(xiāng)村旅游等更多領(lǐng)域，進(jìn)一步壯大能人隊(duì)伍，深化產(chǎn)業(yè)鏈條，讓更多“土專家”、“田秀才”在鄉(xiāng)村振興的廣闊舞臺(tái)上大顯身手，共同繪制產(chǎn)業(yè)興旺、生活富裕的美麗鄉(xiāng)村新畫卷。
